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十年独家代理，前三年利润三七开星辰领只拿三成，后七年五五开。
他们什么都不用投入——装备是星辰领造的，质量是地精工艺保证的，他们只是在辉光城坐在办公室里倒手转卖，就要吃掉大半利润。
至于那个官方认证，一个偏远领地的小领主想拿到帝国军方的装备入网许可，没有贵族在帝都帮忙打点几乎不可能，银盾商会所谓的帮忙牵线恐怕跟收保护费没什么两样。
麦穗与铁砧这个胖代表最狡猾。
他全程笑眯眯的，语气像在跟老邻居商量今天谁去井边打水，但他开出的那个“独家收购尾料”的条件——他查过尾料的成分，里面含有大量品质偏低的星辰矿颗粒，不够用来锻造顶级装备，但用来制作普通军用装备绰绰有余。
所谓“变废为宝”就是拿废铁价收银子。
更麻烦的是，现在战事期间周边所有商路都可能被切断，星辰领的粮食供应确实是个软肋——几千正规军加上几万领民每天消耗的粮食是个巨大的数字，如果麦穗与铁砧断了粮，星辰领会很被动。
林风心里门儿清，但他没有发怒。
这几个商人虽然趁火打劫，但他们敢在这个节骨眼上主动跑到星辰领来，本身就说明了一件事：他们认为这场仗星辰领未必会输。
如果真的认定星辰领必败，这帮人根本不会来——商人从不给死人投资。
他知道自己今天断然拒绝，等于把唯有的几个外援推向对面。
上兵伐谋，其次伐交。
这几个商人贪婪是真贪婪，但贪婪的人有个好处：只要有利可图，他们就会一直站在你这边。
只要让他们相信星辰领能赢，他们的筹码就会变成他的筹码。
他端起茶杯喝了一口凉透的麦茶，开始弹压价格。
他对金蔷薇会长说金蔷薇商会想扩大合作，他举双手欢迎。
地精锻造室的产量确实需要更多的销售渠道来消化，金蔷薇商会是第一批跟星辰领签合同的伙伴，有优先续约权。
但先提货后付款——他理解这只是风险管控的常规操作，不过坦诚地说，战事期间现金周转对星辰领同样重要，先提货可以，分批结算：每批货交付时付清当批货款，定金照旧，独家授权图纸也可以谈，但不是整个锻造室的图纸，而是等这场仗打完以后分批次、分品级授权，首批授权只限于当前正在量产的基础制式装备。
金蔷薇会长沉默了一会儿，然后点了点头，说分批结算这个方案可以接受。
林风转过头对银盾商会负责人说官方认证的事他感谢银盾商会的渠道，但星辰领的装备暂时不打算走官方采购体系——不是不想走，而是现在时机不对。
帝国军方对装备供应商的考察周期太长，星辰领等不起。
等这场仗打完，星辰领在北境站稳脚跟，到那时候再谈官方认证会更方便。
至于独家代理——他不签独家代理，但可以给银盾商会区域优先代理权：在辉光城市场范围内银盾商会拥有新产品的优先采购权和优先定价权，有效期三年，价格按市场价走不需要利润分成。
银盾负责人沉默了片刻，然后点头说区域优先代理也是长期合作的好框架。
最后他对麦穗与铁砧的胖代表说粮草供应的事他确实需要麦穗与铁砧的帮助，星辰领现有的粮食储备够支撑一段时间，但如果战事拖长就需要稳定的后方补给线。
麦穗与铁砧愿意在这个时候主动站出来，他非常感激。
但星辰矿尾料的价值他们双方都很清楚——那些尾料经过二次筛选和破碎加工，品质足以用来锻造军用基础装备，辉光城那边好几家装备工坊都在收购。
他不会按市场价的一半卖给麦穗与铁砧，他愿意按市场价的六成半给麦穗与铁砧独家供应尾料，作为交换，麦穗与铁砧在战事期间保证星辰领的粮草供应不断，价格按辉光城市场基准价走不上浮。
胖代表听完愣了一下，眼睛里那层精明的光闪了闪，然后笑了。
他说六成五，领主你可真会杀价。
林风说他是商人，不能亏本卖东西，但他更不喜欢被当成冤大头。
胖代表说这个价格他们还是有利润的，成交。
三人交换了一下眼神。
老巴顿站在长桌旁边粗糙的手按在椅背上，看着这三个商人从一开始的狮子大开口到现在的客客气气，心里想领主这张嘴真是能把死人说活能把活人说穷。
艾伦在旁边飞快地记录最后确定的条款，笔尖在纸上刷刷地响。
现在这三家商会不会在战事期间给星辰领添乱，反而会站在星辰领这边——独家收购权、优先代理权，这些条款把他们的利益跟星辰领绑在了一起。
星辰领赢了他们才有长期钱赚；星辰领输了这些条款就是废纸。
接下来，就看雷恩和奥杜因在河谷那边的表现了。