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许漾摇头感慨，“真是天时地利人和缺一个，咱这个都不能成。”
范晓点头赞同，“确实如此。”
“客户关系维护这块，名单上的关键人，我和高哥都拜访过了。梁主席那边，请他吃了一顿饭，聊了两个多小时，把咱们下一步想做棉服的想法跟他透了透。他说要先看看实物，只要质量好，价格公道，他愿意帮咱们推荐。”
“有几个重工业单位，我们还没去谈，人家就来电话问了，应该是省名录带来的连锁反应。”
“竞品那边，我们也摸清楚了。”范晓的语气沉了沉，“撬兴隆化工厂那单的，是临海省的一家厂子，报价比咱们便宜一块二。打听了好几次，才知道那家厂的老板跟兴隆化工厂的采购科副主任是老乡，饭桌上就把事定了。他们的货，我们搞到了一套样品，拆开看过，面料比咱们薄，加衬的地方工料都不如我们，纯粹是靠关系压价。”
她抬头看了许漾一眼，“我和高哥商量了一下，降价对于我们的利润空间压榨的太多了，所以这一单我们不准备跟他们硬拼。”
许漾点点头，“本来就是薄利多销，大宗采购里，都是从骨头缝里剔肉。一块二，”许漾摇了摇头，“还是太多了，”
一套工服的总利润本来就没多少。如果单价降一块二，一千套就是一千二百块，这些钱是从纯利润里直接扣掉的。卖一万套，可能就少赚了一万多块。而为了弥补这个损失，得多卖好多套才行。为了抢一个本来就不怎么赚钱的单子，把大部分利润都搭进去，不值得。
而且，许漾也不想把价格做烂了，今天为了抢兴隆化工厂的单子降价一块二，明天别的客户知道了，也会要求同样的价格。后天再来的客户，可能要求降得更多。价格一旦降下去，就很难再涨回来。为着一个单子，把整个市场的价格都往下拉了，不划算。
况且最重要的是对方的优势不在价格，在关系这种关系不是靠降价能弥补的。
“还有吗？”许漾问。
范晓顿了顿，继续道：“龙江第一轧钢厂那笔还是没要回来，已经立案了，官司已经排上日程，后续出庭还需要我们这边出面。”
许漾点了点头，没多说什么。
“辛苦了，这次去了东北这么久，从明天开始你休个假，好好歇歇。”她靠在椅背上，语气比刚才软了几分。“跟人事部说一声，把你出差期间的周末都给你算调休，好好陪陪你儿子。”
范晓的眼睛瞬间亮了起来。
她刚要开口谢，许漾又补了一句，“不过公司目前人手不够，东北那边的业务只有你和高峥负责，高峥现在不在，能顶上的只有你了。所以不能让你连续休太长时间，中间得抽几天过来处理对接的事。”
范晓连连点头，嘴角已经压不住了。
她走了两个多月，按许漾的说法，调休能有半个月呢！半个月！
放别家公司，哪能这么爽快让你休假，还给你算调休？没叫你补班都不错了。至于中间来上几天班，又不是不给钱，她上！
“谢谢老板。”她真心实意地感激。