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有情绪，就好办。
就怕他不动声色，那才麻烦。
有情绪，就说明有缺口，有可以切入、可以谈判的空间。
林动脸上的笑容收敛，但语气却更加诚恳，甚至带着一丝不容置疑的斩钉截铁，他不再绕任何弯子，直接戳破了那层窗户纸：
“李哥，”他换了个称呼，从公事公办的“李厂长”，换成了更显亲近、也带着几分江湖气的“李哥”，“这里没外人，咱们就甭说那些虚头巴脑的片儿汤话了。
我知道您心里有气，觉得我林动不够意思，踩着您上去了，是吧？”
李怀德在电话那头明显噎了一下，似乎没料到林动这么直接，这么不按常理出牌，连虚伪的客套都省了。
他冷哼一声，没接话，算是默认。
林动继续，语气放缓，但每个字都敲在李怀德的心坎上：“李哥，咱们明人不说暗话。
我林动是什么人？
当兵出身，直肠子，有啥说啥。
我之前是跟您合作，利用您给的信息，收拾了杨卫国一些人。
这点，我认。
您觉得被我当枪使了，当垫脚石了，心里不痛快，我理解，换我我也别扭。”
他先承认，把李怀德的情绪合理化，这叫“共情”，是降低对方防御心理的第一步。
“但是，李哥，”林动话锋一转，语气变得推心置腹，“您换个角度想想。
没有我林动，您就能稳坐钓鱼台，等着接书记或者厂长的班了？
杨卫国那个老狐狸，是吃素的？
他会眼睁睁看着您上去？
就算没有我，您跟杨卫国之间，早晚也得有一场硬仗要打！
而且，恕我直言，以杨卫国在厂里这么多年的根基，您单独对上他，胜算有几分？”
李怀德在电话那头沉默了。
林动这话，戳中了他的痛处。
没错，就算没有林动，杨卫国也是他前进路上最大的绊脚石。
而且，他自己也清楚，单凭自己，想扳倒树大根深的杨卫国，难度极大。
见李怀德沉默，林动知道自己的话起了作用，继续加码，语气更加坦诚，甚至带上了一丝“自己人”的调侃和比喻：
“所以啊，李哥，咱们之前的合作，谈不上谁利用谁，顶多是各取所需，互相借力。
我借您的信息扫清障碍，您借我的刀，砍向杨卫国。
现在，障碍扫清了一些，杨卫国也被砍疼了，咱们的目的，某种程度上，是不是也算达到了？”
他顿了顿，抛出了更关键、更能打动李怀德的话：
“再说了，李哥，我林动就算是孙悟空，有通天的本事，能一个跟头翻十万八千里。
可您别忘了，孙悟空再能折腾，他能翻得出如来佛的手掌心吗？”
“如来佛的手掌心？”李怀德下意识地重复了一句，语气里带着疑惑。
“对啊！”林动的声音带着一种奇特的蛊惑力，“您就是我林动的‘如来佛’啊！
是，我现在可能是要坐到书记那个位置上了。
可轧钢厂这么大一摊子，生产、技术、人事、后勤……千头万绪，我林动一个当兵出身的，能玩得转吗？
离开了您这位在厂里深耕多年、熟悉一切门道的‘老土地’，我坐得稳吗？
我很多事情，不还得仰仗您，请教您，靠您来具体执行、落实？”
“我这个书记，说白了，就像是坐在了台前。
可这台戏能不能唱好，唱出彩，还得看台后的角儿，看拉琴的、敲锣的、尤其是您这位‘掌舵的’！
您要是不配合，或者稍微使点绊子，我这台前唱戏的，还不得当场砸了锅，成了全厂的笑话？”
林动这番比喻，把自己放得很低，把李怀德抬得很高。
意思很明白：我虽然位置高了，但我离不开你。
你不是我的垫脚石，你是我离不开的“掌舵人”、“台柱子”。
咱们的关系，不是谁上谁下的问题，是台前幕后的分工合作问题。
这话，极大地满足了李怀德的虚荣心和权力欲，也点明了他李怀德的重要性，以及两人继续合作的基础——互相需要。
李怀德握着话筒，脸上的阴郁和愤怒，不知不觉消散了不少，取而代之的是一种复杂的思索。
林动的话，虽然可能含有恭维的成分，但……并非全无道理。
林动一个当兵的，突然坐到书记位置上，管理这么大一个厂，确实需要依靠熟悉厂务的人。
而自己，无疑是最好的人选。
如果林动识相，真的倚重自己，那自己这个常务副厂长，能掌握的实际权力，或许比在杨卫国手下当副手时，还要大得多？
毕竟，杨卫国可不会放权给他。
想到这里，李怀德心里的天平，已经开始微微倾斜。
但他没有立刻表态，而是沉默着，等待林动抛出更多的筹码。
林动知道火候差不多了，该上硬菜了。