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芯谷旧楼四层的会议室，从早上八点就开始有人进出。这是整个芯谷最大的会议室，可以容纳四十人，长桌两侧摆满了椅子，投影幕布占了整整一面墙。林薇坐在主位，面前摊著三台终端——一台连接天权4號试產数据系统，一台连接天衡4的產品定义文档，还有一台显示著小芯实时推送的市场分析报告。
今天要定下来的事情，关係到未来科技未来十八个月的终端战略。天衡4不是一款普通的手机，它是天权4號晶片的第一款落地终端，是天枢os4.0的首发载体，也是未来科技在“第三技术空间”概念下的第一款旗舰產品。它的成败，直接决定了天权產品线在消费电子市场的口碑，也决定了天枢生態在高端用户群中的渗透速度。
陈醒没有到现场，但视频连线一直开著，他的画面投影在幕布的一角。苏黛从合城赶过来，带著老韩整理的量產准备数据。方程从天罡生態办公室过来，带著开发者对天衡4的適配反馈。赵静从ai平台过来，带著小芯3.0在天衡4上的性能测试报告。还有產品线的负责人、工业设计团队的代表、供应链的採购总监、市场营销的负责人，三十多人把会议室坐得满满当当。
林薇站起来，走到幕布前，调出了第一页。
“天衡4的產品定义，过去三个月经歷了七轮討论，三个版本的叠代。第一版是『天衡3的常规升级版』，第二版是『天权4號晶片的参考设计』，第三版——也就是今天要定的这一版——是『第三技术空间的可携带终端』。”
她翻到下一页，是一张產品定位图。横轴是价格，纵轴是技术领先度，四个象限里標著不同品牌的產品位置。天衡4被標在右上角，价格和技术领先度都是最高的一档。
“天衡4的定位很明確——不拼性价比，拼技术上限。它的目標用户不是那些比价三个月的参数党，而是那些愿意为更好的体验付费、並且能够感知到技术差异的用户。这个群体的规模不大，全球大约三千万人，但他们是技术潮流的引领者。他们的选择会影响接下来两到三年大眾市场的购买决策。”
台下有人举手，是市场营销的负责人，姓王，三十五六岁，之前在一家国际消费电子品牌做了八年。
“林总，定位高端我没意见。但高端不是自己喊出来的，是市场认的。天衡3已经证明了未来科技有能力做高端，但天衡4要在这个基础上再往上走，需要有一个让用户『非买不可』的理由。这个理由是什么”
林薇翻到下一页，是一张技术卖点的优先级排序。
“天衡4的三个核心卖点，按优先级排序——第一，天权4號晶片带来的性能体验。不是跑分，是真实场景下的流畅度、响应速度、能效比。第二，小芯3.0的ai能力。天衡4是第一款內置小芯3.0npu加速模块的手机，很多ai功能是云端无法实现的。第三，天枢os4.0的跨设备协同。天衡4和天枢ho生態的设备之间可以实现无缝流转，这是旧秩序生態做不到的。”
“这三个卖点，每一个单独拿出来都不足以支撑高端定位。但三个加在一起，形成了体验上的代差。代差，就是非买不可的理由。”
王总监点了点头，没有继续追问。
会议的第二个议题，是天衡4的规格確定。
负责產品定义的是一个叫陈蔚的年轻人，三十二岁，是林薇从一家网际网路公司挖来的產品经理。他走到幕布前，调出了天衡4的规格表。
“天衡4，屏幕六点五八英寸，oled面板，解析度三千二乘一千四百四，刷新率一百二十赫兹。峰值亮度一千八百尼特，支持杜比视界和hdr10+。”
“处理器，天权4號，八核心，最高主频三点零吉赫兹。內存十二或十六吉字节，存储二百五十六、五百一十二吉字节或一太字节。电池四千八百毫安时，支持一百二十瓦有线快充、五十瓦无线快充。”
“摄像头，后置三摄——主摄五千万像素，索尼定製传感器，一英寸大底，光学防抖。超广角五千万像素，一百二十度视野。长焦一千二百万像素，五倍光学变焦。前置摄像头两千万像素，支持人脸识別和支付级安全认证。”
“其他——屏下指纹、双扬声器、x轴线性马达、ip68防水、wifi7、蓝牙5.3、nfc、红外遥控。”
陈蔚念完规格表，台下有人开始低声討论。这些规格放在当下確实是顶级，但林薇知道，光靠堆规格做不出高端手机。
“规格只是基础。”林薇接过话。“天衡4的真正差异在软体和体验上。赵静，你来讲小芯3.0在天衡4上的表现。”
赵静站起来，调出了小芯3.0的性能测试报告。
“小芯3.0在天权4號上跑，npu算力比上一代提升了三点五倍。我们做了四个场景的专项优化——影像、语音、安全、功耗。”
“影像方面，小芯3.0的ai计算摄影模块可以在按下快门前就完成场景识別、参数预调、多帧对齐。快门延迟从上一代的一百二十毫秒降到了六十毫秒。夜景模式的处理时间从三秒降到了零点八秒。人像模式的边缘识別精度提升了百分之四十。”
“语音方面，小芯3.0的端侧语音识別模型可以在不联网的情况下完成语音转文字，准確率百分之九十七。唤醒词的误触发率降到了每天零点二次，行业平均水平是每天一次。”
“安全方面，小芯3.0內置了安全隔离区，专门处理指纹、人脸、支付等敏感数据。隔离区和主系统硬体隔离，即使系统被攻破，隔离区里的数据也不会泄露。”
“功耗方面，小芯3.0的动態调度能力让天衡4在典型使用场景下的续航比上一代提升了百分之十五。重度使用可以撑一天，轻度使用两天。”
赵静讲完，台下响起了掌声。不是客套，是真觉得这些数据有说服力。
会议的第三个议题，是定价和利润模型。
方远从合城赶过来，坐在会议室的一角。他调出了天衡4的成本分解表。
“天衡4的bo成本，按照目前的方案，十六加五百一十二吉字节版本，大约三千二百元。加上研发分摊、製造费用、营销费用、渠道费用、售后服务费用，总成本大约四千八百元。”
“定价方面，我们做了三个方案——方案a，定价五千九百九十九元，毛利率百分之二十。方案b，定价六千九百九十九元，毛利率百分之三十点五。方案c，定价七千九百九十九元，毛利率百分之四十。”
台下开始討论。有人说定价太高会嚇跑用户，有人说定价太低会损害品牌形象。
陈醒在视频里说了一句话：“天衡4不是走量的產品。走量靠天衡5和天衡青春版。天衡4的任务是立標杆、树口碑、抢心智。定价不能太低，太低了高端用户反而不买帐。七千九百九十九元，比旧秩序的同档次產品低一千元，比高端国產竞品高一千元。这个位置，正好卡在『比进口便宜、比国產贵』的黄金分割点上。”
林薇点了点头。“我同意七千九百九十九元的定价。但有一个风险——供应链的成本如果上涨，毛利率会被压缩。方远，你评估一下，供应链的涨价风险有多大”
方远调出了一张供应链风险地图。
“屏幕面板，我们有两家供应商，一家华夏、一家南韩。南韩那家受地缘政治影响，有断供风险。华夏那家產能充足，但良率比南韩低三个百分点。如果南韩断供，全部切换到华夏，屏幕成本会上升百分之八。”
“內存和存储，全球都在涨价周期。未来三个月预计还会涨百分之五到百分之十。我们已经锁定了六个月的订单，价格固定。六个月后如果继续涨价，天衡4的bo成本会增加一百到两百元。”
“摄像头传感器，索尼定製，独家供应。没有备选方案。索尼的价格很稳定，但交货周期从十二周延长到了十六周。我们需要提前备货。”
“总的来说，未来六个月內，bo成本上涨的风险可控，涨幅不会超过百分之五。毛利率可以维持在百分之三十五以上。”
陈醒听完，说了一句：“那就定七千九百九十九元。六个月后如果成本上涨超预期，天衡4可以小幅调价，或者推一个『升级版』变相涨价。”
会议的第四个议题，是量產计划和產能分配。
老韩从合城赶来，带著厚厚一沓资料。他站起来，走到幕布前，调出了合城產业园天衡4產线的布局图。
“天衡4的產线，在合城產业园南区，占地一万两千平方米。设计產能每月五十万台，峰值產能每月七十万台。目前设备安装完成了百分之八十，预计六周后可以开始试產，十周后进入量產。”
“量產爬坡计划——第一个月產十万台，第二个月二十万台，第三个月三十五万台，第四个月五十万台。到第四个月，达到设计產能。”
林薇问了一个关键问题：“天权4號的供应能跟上吗天衡4用的天权4號晶片，每台一颗。每月五十万台，就需要每月五十万颗晶片。”
章宸回答了这个问题。他今天也在现场，坐在林薇旁边。
“天权4號的產能，目前每月四十万颗。天权3號在合城的產线正在改造，改造完成后可以转產天权4號，產能增加每月三十万颗。六周后，天权4號的总產能可以达到每月七十万颗，满足天衡4的需求绰绰有余。”
“但有一个前提——天权4號的良率必须稳定在百分之九十五以上。目前试產批次的良率是百分之九十三点五，还在爬坡。目標六周內达到百分之九十五。”
陈醒在视频里说：“天权4號的良率是硬约束。良率不到百分之九十五，天衡4的量產计划就要往后推。章宸，你亲自盯著良率爬坡，每周向我匯报一次。”
章宸点头。
会议的第五个议题，是市场和销售策略。
市场营销负责人王总监走到幕布前，调出了天衡4的上市计划。