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吴秘书长离开后，方程和苏黛留在会议室里。
“苏黛，你觉得第一批生態伙伴的上线，能带来多大的业务增量”方程问。
苏黛想了想，说:“短期来看，业务增量不大。智能家居的市场还在培育期，用户习惯没有完全形成。但长期来看，天枢ho是未来科技生態战略的重要一环。智能家居是继手机、汽车之后的第三个大终端市场。谁掌握了智能家居的互联標准，谁就掌握了下一个十年的入口。”
“天枢ho如果成功，未来科技就不只是一家做手机、做晶片、做作业系统的公司，而是一家定义智能设备如何连接、如何协作、如何共存的规则制定者。这个身份，比卖多少台设备都重要。”
方程点头。“陈醒也是这个意思。他跟我说过，天枢ho的战略价值，不能用短期財务指標衡量。天枢ho的成功，不是看它赚了多少钱，而是看它连接了多少设备、服务了多少用户、被多少厂商接受。当有一天，天枢ho成为智能家居领域的『通用语言』时，未来科技就拥有了不可替代的生態位。”
苏黛站起来，走到窗前。窗外，芯谷的广场上，天枢ho发布会的巨幅海报还在，一些参观者在海报前拍照。
“方程，天枢ho的第一批生態伙伴上线了，但这只是万里长征的第一步。接下来的挑战更大——怎么让用户真正用起来怎么让厂商持续投入怎么应对旧秩序巨头的反扑他们在智能家居领域也有自己的协议和生態，不会坐视天枢ho做大。”
方程说:“旧秩序的巨头，走的是『围墙花园』路线——每个品牌有自己的协议，设备只能在自己的生態里互联。用户买了一家的设备，就只能买同品牌的设备，否则无法联动。这种模式对厂商有利，对用户不友好。天枢ho走的是开放路线——不同品牌的设备可以互联，用户有选择权，不会被锁定。”
“歷史证明，开放最终会战胜封闭。网际网路战胜了专有网络，安卓战胜了塞班。智能家居也不会例外。”
苏黛点了点头。“但前提是——天枢ho的开放是真开放，不是偽开放。如果其他厂商觉得天枢ho还是未来科技的控制工具，他们不会真心加入。所以联盟的中立性至关重要。吴秘书长的人品和资歷没问题，但联盟的运作机制还需要进一步完善。理事会、技术委员会、认证委员会，三个机构的分工要清晰，决策要透明。”
方程说:“这些机制已经在搭建了。技术委员会负责协议的演进和版本的发布，由各成员厂商的技术专家组成。认证委员会负责设备的认证测试，由第三方检测机构承担。理事会负责重大事项的决策，一厂商一票。未来科技只有一票，不能一票否决。”
苏黛满意地点头。
方程的终端震动了，是马经理髮来的消息。
“方程，合作伙伴a品牌的空调，在天枢ho协议下的响应时间测试结果出来了——从发出指令到执行完成，平均零点八秒。比他们自己的app控制还快零点二秒。a品牌的研发总监很满意，说天枢ho的协议栈比他们自己的更高效。他们准备把全线空调都接入天枢ho。”
方程回復:“好。这个数据可以作为案例，推广给其他厂商。告诉他们，接入天枢ho不仅能互联，还能提升体验。这是双贏。”
他收起终端，对苏黛说:“a品牌的反馈很好。天枢ho的协议栈经过天权晶片的深度优化，在功耗、延迟、可靠性方面都比通用的连接协议好。这对厂商来说是个卖点——接入天枢ho，设备响应更快，用户体验更好。”
苏黛说:“那就把这个卖点放大。不只是『互联』，更是『更好的互联』。天枢ho的优势不是连接本身，而是连接的品质。低延迟、高可靠、低功耗、易用性，这些才是厂商和用户真正关心的。”
方程点头。
两人走出会议室，沿著走廊向电梯走去。经过天枢生態的办公室时，他们看到团队还在忙碌——工程师在调试协议栈，產品经理在和生態伙伴对接，测试人员在跑兼容性测试。
“方程，天枢ho的团队有多少人”苏黛问。
“核心团队三十人，负责协议开发、sdk维护、认证测试。另外还有二十个技术支持工程师，专门对接生態伙伴，帮他们解决接入过程中的问题。五十人的团队，一年的运营成本大约三千万。这些成本由联盟承担，未来科技作为创始成员，每年向联盟缴纳会费两百万。其他成员也缴纳会费，按营收规模分档。”
苏黛算了算。“联盟一年的会费收入大概多少”
“按照目前的成员规模，一年大约一千五百万。足够覆盖联盟的日常运营。技术开发和协议演进，由成员厂商自愿投入——未来科技承诺，未来三年每年投入两千万用於天枢ho的技术研发。其他大厂也有相应的投入承诺。联盟的技术委员会负责统筹这些研发资源，避免重复劳动。”
苏黛点头。“这个模式可持续。联盟做標准、做认证、做生態，厂商做產品、做市场、做用户。分工明確，各司其职。”
夕阳西沉，橙红色的光洒在芯谷的广场上。广场上的巨幅海报正在被工人拆下，但“天枢ho”的標誌依然清晰可见。
方程站在门口，看著海报被捲起来，装上卡车。
第一批生態伙伴上线了，但方程知道，这只是一个开始。智能家居的生態之战才刚刚打响。旧秩序的巨头不会坐视不管，他们有自己的协议、自己的生態、自己的用户基础。天枢ho要想成为行业的通用语言，还需要更多的厂商、更多的设备、更多的用户。
终端震动了，是陈醒发来的消息。
“方程，发布会我看了线上直播。讲得很好，签约仪式也很有气势。第一批十八傢伙伴，是个不错的开局。但接下来才是硬仗——怎么让这些伙伴不只是签约，而是真正投入资源开发產品怎么让用户真正愿意用天枢ho连接设备怎么应对旧秩序巨头的反扑”
方程回復:“陈总，下一步的计划是——三个月內，推动首批十八傢伙伴全部完成產品开发，至少推出五十款支持天枢ho的设备。同时，发展五十家新伙伴，覆盖中小厂商和海外厂商。市场推广方面，我们会在线上线下同步发力，用『更好的互联』作为核心卖点，和旧秩序巨头的『围墙花园』打差异化。”
陈醒的回覆很快:“好。天枢ho是生態战略的基石，不能急，也不能慢。节奏要把握好——太快了，质量跟不上；太慢了，窗口期就过了。你盯著技术委员会，確保协议的质量和安全性。苏黛盯著市场推广，让用户和厂商都看到天枢ho的价值。我盯著联盟的治理，確保未来科技不越界，不垄断。”
夕阳已经完全沉下去了，天边只剩下一抹暗红色的余暉。