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“不晚吧？”韩智问，目光扫过路边几辆牌照特殊的黑色轿车。
李乐锁上车门，“不晚，走，三楼。”
进了酒店，乘电梯到三楼，按照猫姨夫给的名字，两人到了一间名为“听松”的茶室门口。
门是厚重的实木，虚掩着，李乐抬手敲了敲门。
“进来。”里面传来何小树的声音
推门进去，茶室不大，一张深色老榆木的茶台占了半间屋子，靠墙是一排博古架，摆着些仿古瓷器，靠窗的位置，几盆绿萝长得正盛，藤蔓垂下来，遮住小半边玻璃。
茶台旁已经坐了三人。
正对门口的是何小树，他穿了件浅灰色的polo衫，脸上带着惯常那种温和的笑，冲李乐点点头。
何小树右手边，坐着一位五十岁上下的女人，穿了件浅米色的短袖衬衫，齐耳短发，烫着细小的波浪，戴一副金丝边眼镜，镜片后的眼睛不大，但目光清亮有神。
李乐认出来了，乔主任。前年在非洲，因为张彬那档子事，打过交道。那时她眉眼间带着连日奔波的疲惫和紧绷，此刻却是一派从容沉静，只是看人时，目光里那种审视和锐利，分毫未减。
乔主任对面，茶台另一侧，单独坐着一个男人。
那人坐在侧面的单人沙发上，正端着茶杯，低头吹着浮沫。个子不高，一米七出头的样子，身量看着甚至有些瘦削，肩膀却宽得不成比例，将那件普通的深灰色夹克撑得棱角分明。
剃着极短的板寸，头发茬子根根立着，像新割的麦茬，露出饱满的、线条硬朗的头骨轮廓。
他听见动静，抬起头。
一张极为普通的方脸，浓眉，单眼皮，颧骨微高，嘴唇厚薄适中，下巴方正。
这张脸放进人堆里，同样不会引起任何注意。但就在他抬起眼的那一瞬间，李乐觉得这间茶室里的空气，似乎都变了。
那目光平静，甚至带着点随和，看过来时嘴角还微微扬起，像要露出一个笑容。可那目光扫过李乐和韩智的刹那，李乐感到后脊梁骨像被什么东西轻轻蛰了一下，一阵极细微的、电流般的麻意从尾椎骨蹿上来，汗毛不自觉地竖了起来。
他下意识地瞥了韩智一眼。韩智也正好侧过头看他，两人目光在空中一碰，都从对方眼里看到了同样的东西，警觉，以及一丝几乎难以察觉的、属于同类相遇时才有的那种微妙。
那是猎人嗅到猎物的气息，却又发现对方同样是猎手时，本能升起的审视与评估。
三个人，六道目光，在这不足二十平米的茶室里，无声地碰撞、交缠，又各自若无其事地散开。
整个过程不过一两秒钟。
“叔，乔主任。路上有点堵，晚了几分钟。”李乐走进门，笑道。
“不晚不晚，我们也刚到。”何小树笑着起身，他比几年前发福了些，肚子微微腆着，但动作依旧利索，指着空位，“来，小乐，韩智，坐。这儿就咱们几个，没外人。”
李乐和韩智在空着的两把椅子上落了座，正好与王伟面对面。茶台中间，一把紫砂壶正咕嘟咕嘟冒着热气，旁边摆着几个白瓷小杯，茶汤橙黄透亮，李乐闻了闻，是铁观音。
乔主任的目光在李乐和韩智脸上转过一圈，微微一笑，算是打过招呼，没多寒暄。她端起自己面前的小杯，抿了一口，放下杯子，才开口道，“介绍一下，这位是王伟，王经理。威力安全器材公司的负责人。”
王伟这才抬起眼，目光落在李乐脸上，点了点头，声音带着些沙哑，像是被烟熏久了，“李总，久仰。”他又转向韩智，“韩总。”
隔着茶海，李乐笑着伸出手，“王经理，幸会。”
王伟的手握上来时，他立刻感觉到不同。那手很硬，骨节突出，指腹和掌心覆盖着一层厚厚的老茧，粗糙得像砂纸，尤其是虎口和食指内侧的茧子，硬得硌人。
这不是干粗活磨出来的，是长期、高频次、特定角度摩擦特定物体形成的，比如......
李乐脸上的笑容深了些，指尖在王伟的虎口处若有若无地轻轻一按。
王伟在李乐的手握上来时，感觉到对方的手指极快地、几乎不可察觉地，在他掌心和指关节处掠过，像是在触摸，又像是在确认什么。
那动作太快了，快得像蜻蜓点水，不自觉的，手上微微加了一点力。
然后眉头极快地皱了一下，像是不太确定自己感知到了什么，随即，那一点异样便从他眼中消失了，重新归于平静。
韩智上前，与王伟握手。两人握手的时间比李乐略长半秒，力度也稍重了些，松开时，什么都没说，只是互相点了点头。那点头的幅度极小，像是一个简短的、无需言明的致意。
何小树仿佛没看见这细微的互动，笑呵呵地拿起茶壶，给李乐和韩智斟上茶，“来来，先喝茶。”
茶汤入口，香气浓郁，带点果香，李乐放下杯子，看向乔主任，“乔主任，有日子没见，您气色不错。”
“天天坐办公室，哪来的气色。”乔主任摆摆手，目光在李乐和韩智脸上转了一圈，“怎么样，非洲那边，还稳当？”
这话问得随意，像关心晚辈的工作。
韩智身子微微前倾，端起桌上的茶杯，“稳当。那边的弟兄们，活儿干得也利索。不知道，乔主任有什么指示？”
乔主任摆摆手，笑道，“什么指示不指示的。就是牵个线，搭个桥。你们利基防务在非洲那边，业务拓展得快，名气也打出去了。我听何司长说，你们最近接了几个大项目，安保压力不小，硬件上可能有些缺口。”
“正好，王经理他们公司，是做这个的，有些产品和技术，可能对你们的路子。今天就是请你们双方见个面，认识认识，看看有没有合作的可能。”
话说得滴水不漏，场面十足。
李乐点点头，看向王伟，“王经理的公司，主要做哪方面的业务？”
王伟从脚边一个半旧的黑色人造革公文包里，取出几份装订好的产品目录，推到李乐和韩智面前。“李总，韩总，过目。我们威力，主要做特种安防器材和整体解决方案。这是目前的主要产品线。”
李乐拿起一份，翻开。目录做得并不花哨，铜版纸彩印，但设计朴素，文字说明为主，配了些实物照片。产品种类很全，从最基础的电子围栏、红外对射、震动光纤、视频监控系统，到车辆定位、防劫持报警、信号屏蔽干扰设备，再到特种车辆改装、简易爆炸物探测、便携式通讯中继……林林总总，后面还附了一些“系统集成”、“定制化解决方案”的说明。
李乐翻得慢，韩智看得快。
两人都看出些门道，这些东西，单看名录，市面上一些有门路的安防公司也能搞到部分，但威力目录上的型号、参数，尤其是那些定制化方案里透露出的“专业指向性”，绝非普通民用安保公司能轻易触及的领域。
有些设备，甚至带着浓厚的“专业用户”色彩。
“东西很全。”李乐合上册子，看了眼韩智。
韩智会意，抬头看向王伟，“性能参数怎么样？尤其是户外复杂环境下的稳定性、抗干扰能力，还有极端温湿度条件下的表现。”
王伟似乎早料到有此一问，回答得简洁直接，“目录上有基础参数。具体到不同环境下的实际表现，以及不同型号之间的适配、系统整合，需要根据客户的具体应用场景和需求来评估、定制。”
“我们的设备，在高原、高温、高湿、高盐雾环境都有过应用案例，稳定性经受过检验。如果韩总这边有特别苛刻的环境要求，我们可以提供定制化方案。”
他特意在“技术团队”和“适应性调试”上，稍稍加重了语气。
韩智笑了笑，看着王伟，“东西是好东西。参数漂亮，用料也扎实。但纸上谈兵没用，得看真章。电子围栏这东西，环境一变，参数就是废纸。草原上的盐碱地、雨林里的高湿度、沙漠里的高温差，探测器灵敏度调得再高，该误报还是误报。你们的设备，在哪些地方用过？”
王伟没立刻回答。他想了想，那思考的姿态很真实，不是装出来的。
“西边。”他说，“戈壁滩上，有我们的项目。最长的，跑了两年，没出过大问题。”
“西边。”韩智重复了一遍，点点头，“那边环境是恶劣，但和非洲比，还是不一样。那边的风沙，是干的，雨林里的潮气，是能拧出水的。电子元件，最怕的就是潮。”
“所以我们的设备，做了三防处理。”王伟说，“防护等级，Ip67。”
“Ip67是静态的。”韩智摆摆手，“雨林里，那是动态的。热胀冷缩，水汽无孔不入。一个月，两个月，可能没问题。半年呢？一年呢？还有，那边的供电不稳定，电压忽高忽低，你们的设备，扛得住？”
王伟沉吟片刻，似乎在斟酌措辞，最后说，“扛不扛得住，得试了才知道。纸上谈兵，我也没法给您打包票。不过，我相信我们的技术团队和老师傅。”
“维护频率呢？”韩智问道。
“每季度，不，派工程师去现场，全面检测一次。发现问题，就地解决，解决不了的，直接换新。”
“派人？”韩智挑眉，“你们的人，技术过关？那边可不是什么太平地方。万一设备没问题，人出了问题，怎么办？”
“我们的人，”王伟顿了顿，那停顿极短，短到几乎可以忽略，但李乐捕捉到了，“都是经过严格筛选的。身体素质、专业技能、应急处理能力，都没问题。而且，我们每次派人，都会提前和贵公司沟通，确保安全。”
话说到这里，意思已经相当明白。所谓的“技术小组”、“老师傅”，所谓的“项目”、“防护等级”，指向的是什么，在座几人都心知肚明。
乔主任慢悠悠地品着茶，仿佛没听见这些“技术性讨论”。何小树则笑眯眯地给众人续水，像个尽职的茶博士。
李乐和韩智交换了一个眼神。韩智微微点了点头。
李乐身体向后，靠进圈椅宽大的靠背，笑道，“小树叔，乔主任，这事儿，我看行。威力公司的产品，听起来靠谱。韩智那边，也确实需要更新一批装备。不过....”
他话锋一转，目光落回王伟脸上，“这买卖，怎么个算法？电子围栏、报警器、改装车，加起来，可不是一笔小数目。”
“王经理，不瞒你说，我们利基，草创不久，摊子铺得是有点快，但家底薄。你们的产品和技术，我很感兴趣，尤其是整体解决方案和后续的技术支持这块，对我们很有吸引力。不过，这价格……”
他拖长了音调，没往下说，只是看着王伟。
王伟表情没什么变化，似乎价格问题早已在预料之中。“李总，价格好谈。我们有针对不同客户、不同采购规模的报价体系。而且，有些设备，如果采购达到一定数量，或者签订长期维护协议，价格可以有优惠。另外……”
他抬眼，看了看乔主任。
乔主任接过话头，“如果利基防务的业务，能更多地覆盖到一些……特定的区域，或者承接一些对设备可靠性、人员专业性要求比较高的项目，那么，在一些关键设备的采购和技术支持上，我们可以考虑更灵活的合作方式，甚至包括一些技术支持的深度绑定。毕竟，设备好用，用得好，也是对咱们整体业务能力的提升，是双赢。”
“特定的区域？”李乐挑眉。
王伟从公文包里又抽出一张折叠的地图，在茶台上摊开。是一张简易的非洲分区图，上面用红蓝两色笔做了一些标记。
他手指点着几个被红色圆圈标注的区域，“比如，这些地方。我们了解到，最近有一些国内的建筑公司、工业园区，在这些地区的业务拓展很快，但当地的治安环境……比较复杂。他们对专业安保服务的需求很大。如果利基有能力接下这些业务，那么，相应的，对于支撑这些业务的硬件和软件要求，也会水涨船高。我们威力，很乐意成为利基在这方面的可靠伙伴。”
李乐看着地图上那几个红圈，半晌，问道：“这些业务，有眉目了？”
乔主任这时放下茶杯，轻轻咳了一声，“小李啊，有些事，不在于有没有眉目，而在于有没有能力接，接不接得住。咱们的企业走出去，是好事，但走得稳，走得安全，更重要。”
“利基前几次的表现，有目共睹。但要想更上一层楼，承担更重的担子，自身的肌肉就得练得更结实，手里的工具也得更好使。王经理他们，就是专门提供好工具，并且能教会你怎么更好使用工具的人。”
“这是个机会，对你们利基，对那些需要保护的企业，都是好事。”
话说得含蓄，但意思再明白不过。有关部门在背后协调，可以给利基防务引荐、甚至一定程度上保障这些对高端安保有迫切需求的项目。
而利基需要做的，就是接纳威力公司的“设备”和“技术支持人员”，并为他们提供“培训环境”和“实习机会”。这是一种交换，也是一种绑定。
李乐沉默了一会儿看向乔主任，脸上露出那种混杂着无奈和精明的笑容，“乔主任，您这是给了我们一副重担啊。”
“那些地方，可不是旅游胜地，要站稳脚跟，打出名堂，投入可不是小数目。光这些硬件的购置和维护，就是一大笔开销。更别提人员培训、后勤保障、风险管控这些无底洞了。”
“利基小门小户，您这金锄头递过来，怕是抡不动几下，就得累趴下。”
乔主任听出了他话里的意思，笑了笑，没说话，只是看向何小树。
何小树会意，一指李乐，“臭小子，有说直说，你的难处，都知道。这不，今天不就是来解决问题的嘛。有什么困难，都可以摊开来说。王经理这边，在商言商，价格肯定给你们最优惠的。至于其他的……”
乔主任缓缓道，“有什么具体的想法，可以说说看。能支持的，会考虑。”
李乐坐直身体，“乔主任，何叔，既然话说到这个份上，我也就不兜圈子了。两件事。”
“第一，设备的采购和维护费用，我们需要一个长期的、有竞争力的协议价，而且，首付款比例要低，账期要灵活。我们大部分资金都压在人员和项目运营上，现金流不宽裕。”
王伟点点头，“价格可以谈。首付和账期，看具体采购量和合作深度，也可以商量。我们看重长期合作。”
“第二，”李乐看向乔主任，脸上露出点恰到好处的笑，屁股一抬，又把椅子往那边挪挪，凑近了，低声道，“乔姨，说实话，光靠安保业务，要养活这么一摊子，还要持续升级硬件、培训软件，压力太大。尤其是刚开始拓展的阶段，投入大，产出慢。我们得找点能快速回血的、稳定点的渠道，贴补一下，平衡平衡风险。”
乔主任镜片后的目光闪了闪，“咋？你想做什么生意？你还想做枪炮子弹？”
“噫~~~~我哪有那胆子。”
“你倒是想呢，回头不怕付主任抽你筋。”
“呵呵呵。您明鉴。”
“有话就说，有屁就放。”
“我听说，咱们的的一些口粮、压缩食品、方便食品这类东西，需求量挺大，要求也高，既要保质期长，又要营养均衡，最好还能兼顾点口味，我那个啥....丰禾.....嗯，别的不敢说，在食品研发和生产上，还是有点心得的。您看，能不能帮着牵个线，搭个桥？不用多，哪怕先给个小订单，试试水也行。质量您绝对放心，按最高的标准来做，只高不低。”
何小树有些惊讶地看了李乐一眼，似乎没料到他突然把话题扯到食品生意上。
韩智低着头，摆弄着茶杯，嘴角却抽抽着，丢人啊，真特么丢人啊，出这个门，我就和这秃子割袍断义。
乔主任看着李乐，看了好几秒钟，忽然“嗤”地一声笑了出来，指了指他：“好你个小子，在这儿等着呢？怪不得年纪轻轻，能把生意做这么大。你这算盘打得，太平洋那头都听见了。”
李乐一脸无辜，“姨，我这也是为了更好地完成您交代的任务嘛。”
乔主任摇摇头，脸上笑意未减，转头对何小树说，“何司，你看看，现在这些年轻人，脑子就是活络。谈着枪杆子的事，都能想到菜篮子上。”
何小树也笑，“他鬼着呢，我提醒你，给他上个套。”
乔主任沉吟片刻。她当然明白李乐的意思。
这是一种平衡，也是一种捆绑，让利基防务的利益和“上面”的需求结合得更紧密。
从她的角度，这未必是坏事。一个更有实力、更稳定、也更“听话”的利基，显然更符合预期。
“丰禾的东西，我知道，”乔主任缓缓开口，“质量不错，在民用市场口碑挺好，不过，这采购流程......”
“那是，那是。”李乐连连点头，态度端正得像个听课的学生，“我们就是想让上面知道有这么个东西，不是说要走什么后门。公平竞争，公平竞争，我们对自己产品有信心。”
“行吧，”乔主任松了口，“这事儿，我记下了。回头有机会，帮你们问问。不过丑话说前头，东西好不好，得让人家说了算。我可不打包票。”
“哎，够了够了！”李乐大喜，“有您这句话，就够了，谢谢乔姨，乔主任！”
何小树在一旁，看着李乐这副“得寸进尺”的嘴脸，忍不住笑骂了一句，“你小子是会见缝插针。”
“缝都缝了，不插一针，岂不是浪费？”李乐理直气壮。
乔主任点点头，算是把这件事应承下来。她又看向王伟，“王经理，那你们和利基这边，关于设备采购、技术支持，以及后续的一些……合作细节，就单独详谈吧。尽快拿出个初步方案来。”
王伟点头，“好的，乔主任。我们会尽快和李总、韩总沟通，拟定合作框架。”
大事谈完，茶室里的气氛明显松弛了一些。何小树又给大家续上热茶。几人又闲聊了几句
乔主任觉得差不多了，便笑着对何小树说，“何司，那我们先走了。”
等等把乔主任和王伟送走，李乐转身，扒拉着何小树，“猫姨父，晚上怎么安排？要不，咱回家吃？”
何小树笑道，“急什么。马上还有人过来，他们请客。”
李乐一愣，看向韩智。韩智也挑了挑眉，一脸“我也不知道”的表情。
“谁啊？”李乐问。