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天机云数据中心位於芯谷以北三十公里的一片丘陵地带，占地三百亩，建筑面积八万平方米。四栋数据中心大楼呈田字形排列，每栋楼里有一万两千个伺服器机柜，总计算能力超过每秒两百亿亿次浮点运算。这里是悟道算力平台的核心枢纽，也是未来科技在云计算领域最重的资產。
许承站在数据中心的中控室里，面前是一面由六十四块屏幕组成的电视墙，实时显示著整个数据中心的运行状態。温度、湿度、电力消耗、网络流量、算力利用率，每一个数字都在跳动。当前整体算力利用率是百分之七十一，比三个月前的百分之六十二提升了九个百分点。这个提升来自於悟道算力平台负载调优的三项措施——分区调度、拥塞控制调优、预测模型升级。许承的团队用了六周时间，把这些措施全部落地，把算力利用率从六十二拉到了七十一，距离百分之七十八的目標还差七个百分点。
但今天，许承关心的不是利用率，而是另一件事——悟道云端服务的企业级合约。
悟道算力平台上线两年多以来，主要服务的是未来科技內部的业务——天枢生態的后端、小芯的云端模型训练、天权晶片的仿真验证、追光设备的工艺仿真。外部客户也有，但大多是中小企业和独立开发者，用的是公有云的標准服务，按量付费，没有长期合约。企业级客户——那些需要定製化服务、签署长期合约、对数据安全和合规性有严格要求的大型企业——一直是悟道的短板。
这个短板必须补上。陈醒在两个月前的集团战略会上明確说过：“悟道算力不能只做內部平台，必须走出去。企业级市场是算力需求最大的市场，也是利润最高的市场。不拿下这个市场，悟道就永远是未来科技的成本中心，永远成不了利润中心。”
许承接下了这个任务。两个月来，他的团队拜访了二十多家潜在企业客户，涵盖了金融、製造、科研、医疗、能源五个行业。今天，有三家客户派代表来到天机云数据中心，进行最后的商务谈判和合约签署。
第一家企业是华夏的一家大型国有银行，资產规模超过十万亿，在全国有三万多个网点。他们的代表是一个四十多岁的技术总监，姓刘，穿著一身深灰色的西装，说话语速很慢，每句话都经过深思熟虑。
“许总，我们银行的ai算力需求主要来自三个场景——风控模型训练、反欺诈实时计算、以及智能客服的深度学习。目前这些算力都跑在旧秩序的公有云上，每年的费用超过两亿。但我们一直在寻找替代方案，原因有两个——第一，数据安全。银行的数据不能出境，旧秩序的公有云虽然在国內有节点，但数据回传的链路和审计权限不在我们手里。第二，成本。旧秩序的算力定价每年都在涨，涨幅超过百分之十五，我们受不了。”
许承点了点头。这两个原因，他在过去两个月里听过无数次了。
“刘总，悟道算力平台的优势恰恰在这两点。第一，数据安全。悟道的所有数据节点都在华夏境內，物理上不可出境。我们提供『数据驻留保证』——客户的任何数据都不会离开客户指定的地理区域，这个保证写进合同，违约赔偿是年服务费的十倍。第二，成本。悟道的算力定价比旧秩序低百分之三十，而且未来三年不涨价。我们可以签三年期的价格锁定协议。”
刘总监在笔记本上记了几笔，然后问了一个更具体的问题。
“你们的算力性能和旧秩序比怎么样我们有一个风控模型，在旧秩序的gpu集群上跑一次需要四个小时。如果切换到悟道，时间会更长还是更短”
许承调出了一张性能对比表，投在会议室的大屏幕上。
“悟道算力平台有两种算力形態——gpu集群和天权ai加速卡集群。gpu集群用的是国產的加速卡，性能大约是旧秩序高端卡的百分之八十。天权ai加速卡集群用的是我们自研的悟道晶片，性能比旧秩序高端卡高百分之三十，但只支持天枢生態的软体栈。”
“你们的模型是基於旧秩序框架开发的，移植到天权加速卡上需要做一些適配。我们的工程师可以帮你们做移植，周期大约四到六周。移植完成后，同样的模型，在悟道上的训练时间可以缩短到三小时以內。”
刘总监沉默了几秒。“四到六周的移植周期，我们可以接受。但移植后的稳定性和正確性怎么保证”
许承翻到下一页，是一张测试验证流程图。
“移植完成后，我们会用你们的测试数据集做对比验证。输出结果的误差控制在百万分之一以內，才算通过。验证通过后，移植后的模型会在悟道上跑一个月的並行测试——同时跑旧秩序和悟道，对比每次的输出结果。一个月零误差，才能上线生產。”
刘总监合上了笔记本。“许总，你们的方案比我预想的成熟。我今天是带著签约授权来的，如果我们能在数据驻留保证和价格锁定条款上达成一致，今天就可以签。”
谈判进行了两个小时。最后，双方在数据驻留的具体定义、价格锁定的期限和范围、服务等级协议的响应时间、违约赔偿的计算方式等细节上达成了共识。银行方面承诺首年採购五千万元的算力服务，主要用於风控模型的训练和推理。合同期三年，总金额一亿五千万元。
这是悟道算力平台第一个企业级合约，也是金额最大的一个。
送走银行的代表后，第二家客户进入了会议室。这是一家华夏头部的新能源汽车製造商，年產量超过一百万辆，正在全力推进自动驾驶技术的研发。他们的代表是一个三十出头的技术负责人，姓马，穿著公司文化衫，牛仔裤，运动鞋，看起来不像来签约的，倒像来参观的。
“许总，我们的需求很简单——算力，大量的算力。我们的自动驾驶团队每天要处理超过两百万公里的路测数据，用来训练感知、决策、控制三个大模型。目前我们在旧秩序的云上跑了超过一万张gpu卡，每个月的费用超过三千万。这个成本太高了，我们需要降本。”
许承直接亮出了底牌。
“悟道算力平台可以给你提供两种方案。方案一，用我们的天权ai加速卡集群，每张卡的算力相当於旧秩序高端卡的一点三倍，价格只有它的百分之六十。同样一万张卡的算力，悟道的成本是旧秩序的百分之四十六。每个月从三千万降到一千四百万，一年省近两亿。”
“方案二，混合方案。你们的核心模型跑在天权加速卡上，边缘任务跑在国產gpu上。这个方案的性价比更高，但复杂度也更高，需要你们的算法工程师做一些適配工作。”
马技术负责人听完，没有立刻表態，而是问了一个技术深度的问题。
“天权ai加速卡的软体栈，支持分布式训练吗我们的模型参数规模已经超过一千亿，单卡放不下，需要多卡並行。”
许承调出了悟道算力平台的分布式训练架构图。
“支持。悟道算力平台內置了分布式训练框架，支持数据並行、模型並行、流水线並行三种模式。一千亿参数的模型，我们用两百五十六张天权加速卡，训练时间可以压缩到两周以內。这个性能，和旧秩序的最优方案持平。”
“另外，我们还有一个独有优势——天权加速卡之间的互联带宽是自研的，每卡三百二十吉字节每秒，比旧秩序的互联快百分之四十。大规模分布式训练的时候，通信瓶颈是我们的优势。”
马技术负责人的眼睛亮了一下。“互联带宽快百分之四十，这个数据是真的吗能做现场演示吗”
许承笑了笑。“能。我们去实验室，现场跑一个分布式训练的测试给你们看。”
一行人走进数据中心二楼的实验室，那里有一个小规模的天权加速卡集群，六十四张卡，通过自研的网际网路连接。许承的团队现场启动了一个標准的计算机视觉模型训练，分別在悟道和旧秩序的同等规模集群上跑。十分钟后，结果出来了——悟道的训练速度比旧秩序快了百分之三十七，通信开销低了百分之四十二。
马技术负责人看著屏幕上的数据，沉默了很久。
“许总，我要给公司打个电话。”
他走出实验室，在走廊里打了二十分钟的电话。回来的时候，脸上带著笑容。
“公司批了。首年採购八千万元的算力服务，主要用於自动驾驶模型的训练。合同期两年，总金额一亿六千万。但我们有一个条件——你们要派一个技术团队常驻我们公司，协助我们的算法工程师完成模型移植。周期不超过八周。”
许承点头。“可以。天机云的技术支持团队有三十个人，我可以抽调五个人常驻你们公司。八周內完成移植，逾期的话，合同金额打九折。”
马技术负责人伸出手。“成交。”
第二份合约签完，已经是下午四点。第三家客户是一家科研机构——华夏科学院的一个国家级实验室，研究方向是气候模擬和气象预测。他们的代表是一个五十多岁的教授，姓吴，头髮花白，戴著一副厚厚的眼镜，手里拿著一台老旧的笔记本电脑。
“许总，我们的需求比较特殊。气候模擬需要的是双精度浮点算力，不是ai训练用的半精度或单精度。天权加速卡的双精度性能怎么样”